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 | | From: | nnnn | | Subject: | Re: 中国男人的成功之道 | | Date: | Thu, 25 Nov 2004 11:07:55 +0800 |
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 | 同意你的观点
"glh" 写入消息新闻:co0jvo$qfd$3@news.yaako.com...
> 第5集 中国男人的成功之道
>
> 我们不甘心平庸，敢于忘记过去的辉煌，一切从零开始，谁能勇于跨出这一步，
> 谁就是强者！
> 论古者，孔子传播儒教、周游列国；朱元漳贫苦志大，乞讨化缘。论今者，多
> 少华人远渡重洋，饱受人间沧桑。海外的成功者哪一个没有一部刻骨铭心的艰难创
> 业史！
> 你想成功吗？只有忍辱负重，才能走向彼斥——
>
> 忍辱负重，走向彼岸
>
> 深沉、低昂而抒情的二胡弦声，缕缕入耳。循声寻去，在东京涉谷车站通道大
> 厅内，两位穿着白衬衫的中年人坐在小凳上，拉着中国的民族乐器二胡，他们沉醉
> 在演奏中，淋漓尽致地抒发人生的悲欢离合。
> 他们仿佛忘记了周围的人们，忘却了留学的艰辛和坎坷，进入了自我陶醉的艺
> 术天地中……他们旁边摆着两幅彩色照片和中国民间乐器二胡介绍的资料。其中一
> 张是演奏者在畸玉县文化节上参加演出的照片；原来他们是来自中国的自费留学生。
> 地上的二胡空盒子里有观看者丢进去的一枚枚一百日元的硬币，仅有一张一千日元
> 的纸币。
> 《二泉映月》的演奏如泣如诉、时低时昂。我仿佛看见踯躅行走在江南小巷、
> 命运坎坷但对艺术执著追求的瞎子阿炳；《十五的月亮》抒情动人，撩起了我缕缕
> 思乡之情……
> 我谛听故乡的乐曲，百感交集、思绪万千。一曲演奏完，我从书包里拿出了一
> 千日元，蹲了下来，放进了盒子里。当我抬起头来时，他们朝我微微点头，表示谢
> 意。望着他们充满了倦意、布满了淡淡血丝的双目，一瞬间，泪水情不自禁地涌了
> 出来。我慌忙站立起来，疾步走到转弯处僻静的一扇大玻璃窗前，我摘下了眼镜，
> 偷偷地擦干了泪水。慢慢地，当我抬起头，凝望着窗外车站前灯火通明的夜景时，
> 骤然感悟到，我是否过于悲哀了？
> 中国自费留学生刚来日本，有的在街头卖画、发广告纸，有的在第三产业服务
> 行业打工，但在街头拉起中国民间乐曲却是独辟蹊径，就此事而论，需要勇气和胆
> 量。那位三十多岁的上海人原是某单位的研究人员。自费留学到日本才七个月，拉
> 二胡是他的业余爱好。他说近来日本经济不景气，语言不通又找不到工作，所以想
> 通过音乐这个世界通用的语言来解决目前生存的第一难关。他每天从晚上七点拉到
> 十一点。白天上语言学校，等过了语言关再找别的工作。
> 他说日本人非常喜欢听中国二胡。一位老太太听了《苏州夜曲》后竟掩脸抽泣
> 起来了，她说很思念苏州之夜；也许在中国江南水乡有她难以忘怀的往事。许多日
> 本年轻人也对二胡非常感兴趣，有人要拜他们为师，学习二胡演奏。
> 另一位是来自福建的乐曲专业者。他是在新宿认识那位上海人的，于是两人志
> 同道合，一起结伴演出。他说想成立一个二胡传授室，教日本人学习中国的民族音
> 乐和文化。他们打算放了暑假，边演奏边旅游日本名胜之地，使更多的日本人了解
> 中国的民间文化。
> 那位上海人对我说，许多留学生说他们听了故乡的曲，感到异常亲切；一位留
> 学生听了《十五的月亮》竟哭了起来。
> 我问道：“有什么麻烦吗？”
> 有一次，警察不许他们演奏，拿起手铐说要逮捕他。他双手向前一伸说：“请
> 便。”不料那警察铐上他一分钟后，自己笑着摇摇头，把手铐解开了。以后他经常
> 在车站巡逻时，边走边对上海人说：“李先生，不能在这里拉……”
> 上海留学生说，他将来要考大学，现在只是为了解决生存之道。是呀，人无生
> 存，谈何发展。
>
>
>
> 望着他们疲惫但很刚毅的脸庞，从他们坚定的目光中，我觉得我们似曾相识。
> 我们不需要怜悯和同情，需要的是理解。我们不甘心平庸，敢于忘记过去的辉煌，
> 一切从零开始，谁能勇于跨出这一步，谁就是强者！洗碗、扫地、拉二胡，这仅仅
> 只是应付生存形式上的变化，而并不意味着实质性的改变，这决不是耻辱与低贱！
> 而在这现实中，为追求更完美的高境界，是需要付出牺牲的。论古者，孔子传
> 播儒教，周游列国；朱元璋贫苦志大，乞讨化缘；武则天忍辱负重，削发为尼。论
> 今者，多少华人远渡重洋，饱受人间沧桑。海外的成功者，哪一个没有一部刻骨铭
> 心的艰难创业史！
> 我不再悲哀——我们这一代是在艰难中崛起的新一代。我们的心灵是充实的，
> 精神是伟大的，目标是坚定的，是敢于面对现实而闯新的一代。
> 我不再悲哀——战败的日本人不也从一片废墟上，忍辱负重地从艰难中走向成
> 功的吗？
> 那么，我们也会走向成功，一定会的！
>
> 今日温州的男人
>
> 说起中国温州人，人们就自然地会和皮鞋、打火机、钮扣等这类普通的地摊小
> 商品连在一起。温州人做生意的精明、能干众所周知，被称为“中国的犹太人”。
> 温州是中国十四个进一步对外开放的沿海海港城市之一，今日的温州人开始以令人
> 感奋的新追求塑造温州人新的形象。他们八十年代靠小打小闹起家，九十年代开始
> 大思路、大手笔地作大文章。
> 一九九六年，我来到温州了解十月份举办的全国书稿竞价情况，看到温州侨乡
> 报上写道：参加书稿竞价第一人，红欣园林艺术公司董事长林鸿鑫率先报名参加拍
> 卖竞争，想购买夏承焘、林剑丹等画家的笔墨，十几年来他收集了许多名人字画。
> 据介绍，他是温州市文化型高层次的富翁，为此我专程采访了林鸿鑫董事长。
> 当我跨进红欣园林大门时，不由目瞪口呆：眼前是一座绿色的大庄园，园内两
> 旁是茂密的芭蕉树和盆景，前方是一幢造型别致的楼房。走进拱形的红墙大园，更
> 是美不胜收：小桥流水、瀑布飞舞、亭台曲廊。这是苏州园林一隅吗？不是，那是
> 闻名全国的温州红欣园林艺术公司董事长林鸿鑫的私人别墅和公司。
> 正值八月大伏天，林先生将我领进了绿树成荫的曲径通幽处，顿时觉得清凉爽
> 快。坐在小溪旁的石凳上，林红鑫谈起了他的创业史：“我是七九年开始从岳父的
> 两亩地起家的。岳父是下放右派，当时我们的生活很艰苦。我年轻时喜欢写诗，写
> 了一百多首诗。六六年，我二十三岁那年，我们几位朋友看到香港不错，就商量着
> 想去香港。结果被人告密，于是我们十几个人倒了霉，我在金华农场改造了十四年。
> 刑满后留在农场，一直到八三年才平反回到了温州。当时没有工作，成分又不好，
> 我爱人当时也是右派子女，共同的命运使我俩相识。我们结婚时只买了一张床和五
> 斗橱，其他的东西都是借来的，连蚊帐也是借来的，那时真是贫困……”
> “那你怎么会想到搞园林的呢？”
> “我父亲是乡里搞泥塑的民间艺人，乡里的泥菩萨都是我父母塑造的。我在学
> 校也搞过教学模具、盆景，我没有上过大学，都是自己钻研的，看了许多园林建筑
> 方面的书，一边学、一边干。当时温州私营企业起步早，我在搞教学模具时挣了些
> 钱就投资买了八亩地种花。八四年国家政策允许勤劳致富，以后我就大胆干了。
> 八五年资金就达九十七万元，我不但搞盆景，连园林设计、施工一起搞。公司
> 有假山奇石部、喷泉水景部、花卉盆景部、亭园古建部、绿化工程部和室内装演部，
> 现有职工研究人员七十人。一个研究所，六十八亩地的园林，最近还有一百亩地在
> 天助寺风景区。目前我们是浙江省大型的园林造景公司。
> 正在采访时，林鸿鑫的爱人陈习之从施工地回来。她风尘仆仆、满面红光，十
> 几年来她和林鸿鑫同患难、共创业。她是老三届知青，当年结婚时，林鸿鑫分文没
> 有，刚从劳改农场回来，共同的命运使他们结合在一起，她看中的是林鸿鑫的才能
> 和为人，如今苦尽甘来。当我向他们祝贺成功时，他俩饱经风霜的脸上露出坦然而
> 幸福的微笑。
> 林鸿鑫领着我参观了他的书房，书房里陈列着贵重的珍品与书画。他说，这几
> 年来收藏了名人字画三百多幅。这些收藏和欣赏艺术精品有助于提高自己的艺术修
> 养，并得以借鉴。盆景的制作与书画表达的意境相似，讲究骨力和气韵。在年底他
> 将要举办私人书画收藏品和盆景艺术精品展览。
> 他的女儿也喜欢园林艺术。如今在北京林业大学风景园林系，现在我们成了园
> 林世家了，他高兴地对我说。我参观了二层楼别墅的花园，那里卵石小道，小小的
> 喷水池，旁边是红墙竹林，富有诗情画意。他的书房和卧室正对着小花园，看着这
> 般景色，不由羡慕他们置身于这一片春光之中。
> 我问他们有什么成功之道。他说：靠邓小平的政策好，温州都是私人企业，政
> 策开放了，我们才放心地去干。第一，我起步比较早，七九年在两亩地上栽培花木，
> 而且绿化环境，美化城市，随着现代经济的大发展，这项工作会越来越受到重视。
> 我们设计了温州机场、温州体育中心等大型重点的室外园林建筑。第二，我们不光
> 是搞园林盆景，连施工设计也干，形成一个完整的园林体系，这样财路就开阔了。
> 最近，澳大利亚一位园林设计师，请我们去澳大利亚一起搞设计工程，他非常欣赏
> 我们中国古典的园林艺术造型。我也研究西方、日本的园林艺术，使自己的艺术思
> 想达到更完美的境界。
> 边走边参观了他的珍品盆景，那是一盆盆造型别致、价格昂贵的盆栽五针松，
> 其形态不同，林鸿鑫分别题了词；还有连理枝、迎客松等，其中引人注目的一棵小
> 松树，百年的风雨雷击使它仅剩下一半树干，然而它却傲然耸立，顽强不息地生长
> 着，给人间带来一方绿意。林鸿鑫先生对这棵盆景格外喜爱，这不正是他的写照吗？
> 这里包含着他坎坷的人生和无尽的语
> 于是我写下了《挽回无限春光的园林师——记温州红欣园林艺术公司董事长林
> 鸿鑫》的大特写。
> 从林鸿鑫的园林出来，又遇见《邓小平》电视剧总制片人、阿信广告公司董事
> 长吴吴先生，我立即采访了他。
> 夏天去北京时，就听说温州人在拍电视剧《邓小平》，我感到很有意思。后来
> 我去温州了解’96温州（全国）大型规范化文稿竞价的情况，没想到在我住的湖滨
> 宾馆遇见了他，我们成了朋友，林鸿鑫是他介绍我去采访的。
> “阿信”是日本电影中主人公的名字。那是田中首相访问中国时，几位日本记
> 者夜里去逛北京东市口的夜排档，他们发现一位温州妇女带着孩子来到北京，夜里
> 摆摊做温州的鱼圆，这和日本的阿信创业时情景差不多。于是日本记者采访了她，
> 日本NHK电台播放了这条新闻，中国的记者也采访了她，她的名气响了，生意也做大
> 了，一家人都到了北京。几年后他们在北京开了餐馆，九四年开了阿信广告公司，
> 又和日本人合资了一家砖厂，生意越做越大。
> 负责阿信广告公司的是一位三十六岁、新一代文化型的企业家。看起来他一点
> 也不像温州人，不像商人，像个文质彬彬的白面书生。他大学毕业，在省重点中学
> 当教师，又自学法律，取得了温州地区律师资格证书，当过律师、记者，还写过电
> 视剧本。我问他：为什么你们广告公司要拍电视剧，而且又争取到了《邓小平》电
> 视剧的拍摄权？
> 他说：“温州人在第一次创业中，创业者大多数文化程度不高，他们是小农经
> 济式的小打小闹，这就限制了近来市委提出的第二次经济改革和重视精神文明建设
> 的要求。温州人走完了资本积累，他们的平均富裕程度要超过广州人，房屋的私人
> 率达95％，占全国第一位，温州的飞机场是九二年我们自己出资建造的。但是以前
> 有人把温州说成是文化的沙漠，他们对文化上的需求，相对来讲比起上海人和广州
> 人差一些。温州人有一个共同的特性：喜欢比富，他们对如何完善自己，有了钱如
> 何追求更高层次，精神方面的生活做得还不够。
> 我发现温州的广告业不景气，温州人广告意识不强。北京有一千多家广告公司，
> 一百零八亿产值。温州才三百多家，一点五亿的产值，温州大多是私人企业，他们
> 不需要整体作广告宣传。根据温州特有的现象，分析广告市场又面临国际性的竞争，
> 我们是新办的小公司，要走向市场，就必须要有创新，使广告和文化结合在一起，
> 寻找新的文化突破口。
> “我原想联合温州的几家企业到北京中央戏剧学院投资，后来没有谈下来。在
> 这个过程中我认识了许多文化人，他们认为温州人投资文化事业很有新意，他们给
> 了我许多信息。当我听到上面想拍《邓小平》电视剧的信息后，充分利用我们许多
> 的优势，争取这个项目。我对重大革命历史题材影视创作领导小组的领导讲了两点，
> 第一：我们温州富起来就是靠邓小平的改革路线。一九九二年的‘南巡谈话’肯定
> 了我们温州经济发展模式，所以温州人对邓小平有着深厚的感谢之情，我们更有理
> 由和决心来拍这个电视剧。
> “第二：我说自己出身不好，当年读书时受到了各种磨难，连上初中都有问题。
> 正是邓小平打倒‘四人帮’实行了改革开放，才有了读书的机会，考上了大学。领
> 导很感动地听了我的叙说，经过研究，把制作权合同交给了我，我是靠自己的真诚
> 和决心争取了这个项目的。这样一个重大革命历史题材影视，上面批准直接发文给
> 一家名不见经传的广告公司，这是从来也没有的事，所以北京几位文艺圈的长者拿
> 着放大镜仔细地要辨认文件上印章的真伪。
> “接到这个艰巨而光荣的重任后，我和创作人员一起研究剧本的写作和拍摄前
> 的许多工作。我们投资了三百五十万元，目前是三部六集，以一个新的视角，该剧
> 在历史事件的挖掘和主人公性格的刻画上将力求有所突破。编剧和导演由中国艺术
> 家协会经过严肃、谨慎的考虑推荐，由唐佩琳编剧，现在用的班子都是演遵义会议
> 的演员，而且他们都是贵州人。我们以永嘉的楠溪江和温州市的瓯海两个基地为主
> 要的拍摄场地。
> “当时我在北京呆了半年，从争取项目到筹备拍摄班子、选演员，每天才睡几
> 个小时。为了把握好整个戏，我看了许多文献资料，我深刻地体会到邓小平三起三
> 落是不平凡的，他的路很坎坷。这次拍邓小平真的拍出了感情，邓小平是伟大的人，
> 不是伟大的神。
> “说起邓小平的路，他们说邓小平使许多地方富了起来，可是他家乡的路没有
> 修建过，去他家乡参观，汽车开进去很艰难。有一次，一位司机忍不住嚷了一句：
> 邓小平的路可真难走。一位记者听了后，引用这句一语双关的话，写出了一篇关于
> 邓小平改革路线的报道。
> “我们在剧本写出后，经过了五道过关审查，参加的创作人员十人，每一句的
> 台词经过了推敲。邓小平和王明斗争的那段戏有一句台词以前是这样写的：‘王明
> 用下国际象棋的方法来下中国的象棋。’我们经过了仔细的讨论，又改动了。导演
> 认为这句话很幽默、有趣，可是当时邓小平二十八岁，是否会说这句话？有一句非
> 常精彩的台词，那是在江西的瑞金，邓小平当县委书记，他看到大家生活很穷，就
> 号召大家做生意，他说：……我给你路子，你给我想法子；我给你票子，你给我用
> 脑子。温州人对这句话拍手叫好。八月份我们在温州拍了两集，现在要等冬天拍外
> 景，因为要将景色拍得逼真。其中有冬天牵着马，冷得嘴里吐出寒气。我们准备在
> 明年，八月二十二日邓小平的生日前全部制作完成。
> “我们现在做的事是中国三个第一：一是，中国现在还没有一部电视和电影把
> 邓小平整个历史展现出来。二是，由企业投资拍摄这样重大历史题材的电视剧，也
> 是第一次。三是，这是我国第一部以独立制片人拍摄的重大题材电视剧。拍这个电
> 视剧我们是冒险的，在政治和经济上，尤其是我要负整个责任。但是我是文化人，
> 有义务为温州人塑造新的形象，我们现在不是小打小闹，要大手笔地干大事情。”
> 这位阿信公司的年轻企业家，又是阿信总公司的文化顾问，最近又投资了几十
> 万元给十一届全国戏剧电视剧颁奖晚会，他热衷于文化事业，将来的目标是做制片
> 商，但是以后还要圆年轻时的文学梦。
> 采访结束，我感到在这块个体、私营、股份合作经济超前发展而独领风骚的神
> 奇的土地上，今日的温州新一代年轻的企业家以全新的面貌和精神，展开了新的追
> 求，为重新塑造温州人的形象而不懈地努力。
> 我相信不久的将来，温州人会以崭新的形象又一次地向世界展示它耀眼的东方
> 风采。
>
> 两千元起家的环保大王
>
> 在上海虹桥机场的高速公路上，奔驰着一辆超豪华的“凯迪拉克”，是哪位国
> 外的来宾来访问？当轿车停在肇嘉浜路的中商务楼时，下来的是一位约三十多岁穿
> 着T恤衫像外地民工的年轻人。是的，十三年前的今天他曾和从宜兴来的十八名民
工，
> 在上海打工。如今他已经成为拥有近一亿资产闻名全国的江苏省鹏鹞环保集团的总
> 经理，他叫王洪春。
> 一个盛夏的夜晚，我随上海记者来到宜兴高膛镇的鹏鹞别墅时，仿佛觉得来到
> 国外的豪华宾馆。这里彩灯照耀、绿树成荫、鲜花盛开，两座造型美观的别墅映在
> 眼前。这是集团公司为改善生活和投资环境按三星级建造的生活区，别墅有客房五
> 十套，并设有舞厅、健身房、游泳池、网球场、钓鱼池等设施。
> 在总经理的办公室我采访了王洪春经理。他对我说：“一九八四年，我父亲看
> 准了这个造福于人类的新型事业，他带领我们十八名年轻人来到上海，白天打工很
> 艰难，做玻璃钢的防腐施工，得到一点工资用于生活和学习费。当时上海元通漂染
> 厂在进行印染污水处理的试验工作，我们给他们无偿工作，获得了住宿的地方。十
> 几个人挤在一个房间，上下通铺。那时我们每个月才三十多元的生活费，白天打工，
> 晚上借用他们的教室上课，我们聘请各大学的教授讲课，就这样一边打工、一边学
> 习，经过一年的艰苦岁月，我们学到了污水处理的专业知识。
> “我们第一批活是承接上海锦江乐园的污水工程，当时我们连厂房也没有，从
> 设计到加工都是在晒谷场旁的三间仓库里进行的。仓库的顶被拆毁了，因为有人不
> 同意我们在这里工作，我们就在露天工作，晚上也睡在露天。有时天天下雨，一个
> 月我们就睡在装设备的木箱里。没有钱买劳动工作服，生产用的玻璃纤维刺在身上，
> 简直是难以忍受，在这样恶劣的工作环境下，终于设计出WCB污水设备，我们挣了八
> 万元，使公司有了第一批固定资金。
> “一九八五年我们的创业精神感动了上海芦潮港农场的领导，他们同意投资二
> 十万，在这里原是一片荒凉的坟地上建起了厂房。一九八六年我们的产品通过国家
> 的鉴定，获得了专利，那年我们造了几十台WCB，挣了六十万，一九八六年总共挣了
> 三百万。
> “一个小小的乡镇企业在短短的十年时间里，目前已发展到拥有十三个科技、
> 生产、经营性企业、中国较大的主要从事环保工程的集团公司，一九九三年的产值
> 达一亿。”
> “能否谈一下你们公司发展飞跃的主要原因？”我问道。
> “其实我们的发展也遇到了许多曲折，我们是私营的企业，没有后台，一切靠
> 自己去奋斗争取。一九八八年国家银根紧缩，有一次厂里一下走了三分之二的人，
> 但我们还是顶了下来。主要是我们自己掌握了技术，用乡下人说的话是：青石板上
> 摔乌龟，硬碰硬。我们去日本考察，发现日本污水处理的净化槽在地下，不占空间
> 又干净，我们引进日本的先进技术，再将国内的污水处理技术的精华融合在一起，
> 开发了适合中国用的新产品，产值达二亿多。”
> 一九九四年四月二日，“国际湖泊与环境研讨会”在我们家乡举行，这是首次
> 由我们乡镇企业承办国际性的环保会议。四十多个国家和地区环保专家参加了会议。
> 环保专家对王洪春主持研制的WSZ自动化污水处理设备很感兴趣。一九九三年五月下
> 旬，王洪春带着自己的产品参加了“’93慕尼黑环境科技博览会”，第一次把自己
> 的产品拿到国际市场上参与竞争，引起了几十家德国厂商的兴趣。王洪春本人拥有
> 七项国家专利，获得了“江苏省优秀专利企业家”、“江苏省知识产权研究会理事”
> 等荣誉。一九九六年他又注意市场发展的需求，引进美国新型的净水技术，开始生
> 产鹏鹞KDFXI系列集团净水器。
> 为了改善公司的投资环境和接待条件，在一九九二年，集团投资了一千万兴建
> 了鹏鹞别墅。这是理想的度假休闲娱乐场所，当年睡在露天仓库的王氏家族，如今
> 为全乡五百名农民创建了一个美丽的世外桃源，这是贫困了几辈子人做梦也想不到
> 的事。在王氏家族的带领下，目前全镇有二百家生产环保设备的工厂，成了闻名全
> 国的环保之乡。
> 十几年前，他们就看准了防止环境污染。环境保护是一项全球性的工作，公司
> 不但在抓企业项目上领先一步，在管理、体制上也走在前面。一九八八年他们就开
> 始搞股份制，当时江苏《新华日报》报道了这条消息。五十二个农民大家出资买下
> 了濒临破产的乡镇企业，当时因为整个大气候还没有形成，结果没有实行。后来在
> 一九九三年实行了股份制。
> 我想这位年仅三十五岁的创始人之一王洪春，一定拥有公司百分之五十的股份，
> 没想到他说：“我只有百分之五的股份。”
> “为什么才这么一点点？”我感到很奇怪。
> “当时我们可以把整个企业买下来，如果是这样，我现在可以有几千万财产。
> 可是我们家族规定，每人最多只能买百分之五股份，剩下的给其他职工买。我们从
> 小家教很好，奶奶教育我们要共同致富，要无私、和气生财。中国人有个弊病，能
> 共甘苦，不能同富裕，可是我们家里从来没有为财产的事发生过一点纠纷。我们没
> 有谁是老大就听谁的，谁对听谁的。公司有钱，自己也有钱，没有必要把财产攫为
> 己有。我现在虽然是总经理，发明了七项专利，可是我的收入在公司二十名职工后
> 面。你说为什么？因为他们有的人在外跑推销，干得好一年可以有几十万的奖励。
> 作为一个带头人，不能贪，不要自己先享受，要带头干才行。”
> 听了他的话，我这才恍然大悟，当年带领他们的父亲已经退休了，王洪春兄弟
> 两人挑重任，难怪他们兄弟、姐妹都能齐心协力地为公司努力工作。在他们集团里
> 没有大锅饭，没有家族垄断；集团公司的职工也有股份，大家就能发挥各自的能力。
> 哥哥王春林是公司的董事长，曾参过军，荣获全市十佳青年企业家的称号；王洪春
> 也曾获得全国青年创业奖、市科技奖。他们先后开发了二十多种系列二百多个品种
> 的环保水处理设备。由于兄弟俩都非常重视科技，不惜投资引进、开发新技术，一
> 九九四年被江苏省评为高科技企业。
> 集团在广州、北京、上海设有分公司，还有环保研究所、电器公司、通用设备
> 机械公司、中外合资等十四家公司。他们公司不是过去小打小闹的社办企业，而是
> 与国际接轨的中国新型环保企业。
> 全国科委、国家环境保护委员会等领导前后到他们公司考察；全国人大环境与
> 资源保护委员会主任曲格平为他们公司挥毫题词：“鹏程万里，扶鹞直上”。
> 采访结束走在路上，心想：谁有超前意识，谁就能走在时代的前列；但，这是
> 要花代价的。当我抬起头看到彩灯照耀别墅时，眼前仿佛看到了当年玻璃纤维刺在
> 身上难以忍受、睡在露天装设备木箱里的创业者们。
> 我百感交集，不由问自己：我有这样的创业精神吗？如果有，那么我也一定会
> 成功的！
>
> 如何设计自己
>
> 年轻的朋友，当我们走在街上，看到一幅幅构思独特、新颖别致的广告，你会
> 被它所吸引，马上记住这广告上写的产品。当你看新房时，发现这栋房屋建筑无论
> 外表还是内在结构都很完美，符合客户的需求，这批房马上能售完。姑娘们喜欢时
> 装，一本本精致的时装书，尽管很贵，但还是买下来，即使不去买，欣赏一套套设
> 计新颖、华丽的服装，也是一种享受。
> 由于建筑师、艺术家们的精心设计，达到了推出产品的目的。由此可见，完美
> 的设计使设计家的表现能力与市场的要求达到了和谐的统一。在座的同学有搞化工
> 设计、软件设计等专业，但是当你们空闲下来时，是否想到要设计自己呢？即自我
> 设计呢？
> 一、如何发现自我
> 这是我今天要说的一个主题。如何设计自己，走出社会，走向世界，取得成功。
> 这个主题被许多人所忽视，或者说有些人根本也没有想到。绝大多数的人觉得命运
> 不是我能够安排的，这些想法错了。
> 在过去的年代里，我们都要听从党的安排，党把你安排在哪里，你就在哪里扎
> 根、安家，谁也不可能安排自己的命运。你不喜欢或与你才能不符合的工作也要于
> 一辈子，我们没有什么机会展示自己的才华。学校毕业后，在工厂就意味着一辈子
> 在这个工厂，不可能调换工种，更不可能去开公司、留学。那个年代阻止了人们自
> 身价值的发挥。于是许多年轻人便拥到了一条路上——文学创作。爱好文学者都想
> 成为作家，因为只有这条路才能出人头地，能使年轻人的内在潜力得到发挥。
> 所以自我设计是一门和社会大命运休戚相关的未来科学，现在已逐渐被人们所
> 重视。现在有各类公司：广告公司、信息咨询公司、企业形象策划等，这些公司都
> 离不开设计这两个字。有专门的形象设计师，帮助公众人物进行形象设计；可是这
> 都是外在的、即刻能够完成的人物形象设计。
> 国外有心理治疗中心，帮助心理上不健全的人进行心理治疗，就连做家务、带
> 孩子都有专门的家政学校。歌手由专业公司为他们包装、推出，得到社会的承认，
> 取得一定的经济效益。但是却没有一个教人们在人生道路上怎样走的“人生设计公
> 司”。那么我们普通人怎么办呢？这就需要我们自己来设计和安排自己的命运。
> 有一篇文章给我启发很大。写一位打成右派的科学家，在监狱里偷偷地在香烟
> 盒纸上坚持不懈地写他的论文。十年过去了，当他平反后，论文发表在国外的一家
> 有权威的杂志上。他说，只要一个人的信念不变，肯定会成功的。如果你连自己也
> 没有信心，那么谁还会有信心呢？你就是自己的命运之神，命运在我们自己手里。
> 我在一篇文章中写到“要神助，必须自助”。
> 在座的有的刚进大学，有快毕业的学生，每一个人都面临着一个问题，下一步
> 我该怎么走？刚考上大学的同学有一种如释重负的心理，拼命考大学的时刻终于过
> 去了，可以稍微松一口气。四年级的学生面临毕业分配问题，去哪儿？感到迷惘，
> 处于比较被动的情绪阶段。同学们进了学校后，思想也逐渐随着年级而发生变化，
> 你们进大学时和快毕业时想法不一样。外地来上海的学生，刚来时觉得不太适应大
> 上海生活，时间长了，觉得上海毕竟是大城市，经济发展很快，要有所成就，能留
> 在上海很理想。也有同学想，上海竞争太激烈，人生地不熟的，还是回家乡发展等
> 等。这些都是短时间内的设想，而不是自我设计。
> 绝大多数同学可能没有对自己做一个整体规划，因为从小学、中学到大学，人
> 生之路很平坦，唯一的竞争是考试，考试合格了就过了一个大关。有的学生没有离
> 开过父母，什么事都是父母作主，依赖性比较大。现在许多家长很着急给孩子安排
> 未来的人生道路，业余时间给孩子安排学画画、弹钢琴、摄影等。家长并没有找出
> 子女与众不同的才华来加以培养，而是采取随潮流盲目的家长式的教育方法，结果
> 是适得其反。
> 二十年前有一件事，我记忆犹新。四平市文工团招学员，有一位五岁的孩子会
> 拉一手娴熟的手风琴，最后没有入选。原因是她在演奏时没有一点激情，她只是熟
> 练而机械地弹熟了几首歌曲。她没有一点音乐天赋，怎么能成为杰出的演奏家呢？
> 学校是家庭的延续，从现在起，考上了大学，二十岁迈进了青年的行列。日本
> 有成人节，二月二十号那天，满二十岁的男女青年举行成年人庆贺会。国外青年十
> 八岁就和父母分开住，有更多的独立性。现在等待我们有许多问题，爱情、职业、
> 社交等。如果分不到自己满意的工作，会感到苦恼，渐渐地对生活失去信心；在爱
> 情上失恋了，我们会痛苦得难以自拔。等待我们的会有一系列意想不到的挫折、困
> 难、灾难（如疾病、亲属的伤亡等等），我们的心理会承受不了的。尤其是大学毕
> 业，走向社会，进入了一个陌生的、现实的环境中，接触的不再是同年龄人和尊敬
> 的老师。我们会碰到形形色色的人和事，我们应该怎样踏上社会的第一步，怎样走
> 向成功之路呢？
> 首先从现在开始，你必须应该学会自我发现、自我设计。
> 要将你的才能发挥得尽善尽美，首先你要发现自己，即自我发现。可能你的眼
> 睛更多的是看着别人：这个歌手多么英俊，歌唱得那么动听；这影星多么美、多神
> 气。
> 那么我要告诉你，将你的目光收回来，必须看到你自己，清醒地认识你自己。
> 我想问一个问题，你对自己了解吗？你自己有哪些才华和能力？
> 每个人都有他独特的才能。有的人形象思维能力很强，有的人抽象思维能力很
> 好，首先你要发现自己与众不同的能力。人有左半脑和右半脑，左半脑掌握着语言
> 的优势，左半脑受损伤的人，虽不能讲话但能顺利地唱歌；右半脑更多的是参预情
> 感信息处理和空间知觉。人大脑各部位相配合形成一个整体。各个部分功能又有不
> 同的分工，形成了许多重要的中枢。有人通过十四种衡量元素的含量来分析儿童的
> 智力，学习好的同学含锌量、含铜量高于差的同学。
> 每人的内在有许多能量和两种以上的能力，我们都没有充分利用、发挥出来。
> 我的形象思维能力很强，联想丰富。可是对数学计算，脑于有时会迟钝。记得
> 在中学老师讲数学时，我看着黑板，脑子一瞬间好像停止了思维，一片空白。我绝
> 对成不了一个数学家，也不可能当会计，这是天生遗传的，要改变很吃力。那么我
> 就要扬长避短，充分发挥自己独特的才能。
> 现在我又发现自己能当一名很好的教师，也能做决策性的工作，在一个公司当
> 一名股东。当管理人员我缺乏耐心，但能当一名很有业绩的推销员。如果我年轻十
> 几岁，那么我的自我设计不是搞文学，我有时间、精力来再学习，再塑造自己。
> 现在许多过去热衷于搞文学的人当了老板，其实他们本来就具有经商的能力，
> 只是那时候没有用武之地。现在是中国改革的大好年代，有能力的离了职，自己开
> 公司当经理。这是个自由开放，能充分发展个性的年代。大家应该清晰地认识到这
> 一点，才有信心有勇气地迈出学校的大门去迎接新生活。在座的同学，有的家长是
> 老三届，他们一定都会说你们处在那么好的时代，如果不珍惜实在令人痛惜。我们
> 是从那个时代过来的，深有体会。
> 新的时代给了我们一个展现自我价值的机会。从现在起要注意你自己，你会惊
> 喜地发现自己在某专业上有与众不同的才华和天才，找出你最喜欢、最适应干的一
> 种专业；对自己做一个长远的设计，一切围着这个目标进行坚韧不懈的努力，你一
> 定会成功的。
> 二、自我设计的过程是学习、积累的过程。
> 当你发现了自己最适合干什么时，第二步就是设计自己，设计是有一定时间性
> 的。这是成功的开拓初期，这期间不可浮躁。如果你有设计广告方面的才能，就在
> 这方面加以学习。这是一门综合性的工作，你要懂美术、音乐、时尚、文学、建筑
> 学等许多知识。你有经营管理能力，将来开一家公司当老板，但是不要马上放弃目
> 前的工作。如果你在合资单位，可以学习外资企业中的经营管理方法，锻炼自己各
> 方面的能力，要学英语、学电脑、学会计，学习将来当老板所具有的一切条件、本
> 领，那么你就会旗开得胜。
> 在日本一位福建留学生，现在开了一家中华商事，规模很大。他发现自己能做
> 生意，念大学当博士，搞电脑不行，可是对做生意很感兴趣。为了来日本花了十万
> 人民币，这是他为发展自己走向成功的第一步。第二步仍是实践，他发现日本上野
> 几家台湾人开的中华食品店，自中国留学生来了以后生意很好。大家爱买家乡食品，
> 中国人喜欢吃日本人不吃的脚爪、猪蹄、猪肚等内脏，价钱也便宜。他看到了这市
> 场，』已想应该开中华食品店。可是不知道进口渠道，于是就去一家台湾人店打工。
> 老板说吃住在这里，工资每小时五百日元。他高兴地说工资低没关系。
> 台湾老板心想：这个中国人好像有点傻。没想到三个月里，他摸清了所有的进
> 口渠道后就辞职了，联合了几个留学生在自己简陋的宿舍批发中国食品，录制港澳
> 的录像带。后来有了资金，就在池袋热闹地带租了门面，开起了中华食品店。在日
> 中国留学生十几万人，大家不必再跑到上野去了。后来，他又发现留学生有了钱，
> 想吃上海的小笼包子、螃蟹、甲鱼等家乡菜，就发展了空运螃蟹、甲鱼到日本的业
> 务。现在他的店规模较大，已有几家分店，职员五十多人，又成为香港亚视公司在
> 日本的代理商。
> 我也一直在实践中学习。我常有第六感觉：在农村插队时，大家很悲观。我说
> 学校不念书，科研学院不搞科研，生产单位不生产，社会就要倒退。我们早晚要离
> 开农村的，首先你要好好干，接受再教育，让贫下中农觉得你和他们打成了一片。
> 不要等待，要行动。我每天都下田干活，当时思想很进步，确实拼命地干，后来得
> 了关节炎、肾炎，但我比其他同学先上调。
> 社会发展要靠知识，那么我们就要靠自己的真才实学才能在社会上站住脚。那
> 时候参军、上大学也要有后门。我没有后门，父母没有显耀的地位，怎么办，靠自
> 己。所以我是非常佩服那些靠个人奋斗走向成功的人。
> 到了工厂，我开始写作，靠写作从北方调到南方。
> 我没有门路，八二年昆山发展要引进人才，我爱人是搞机械设计的，前景比我
> 好，我想我应该随他调进昆山。没想到我拿着简历和作品毛遂自荐到了人事局，局
> 长说正好宣传部缺个搞报道的，你去看看吧。宣传部长看了我的作品很欣赏，其中
> 有一首诗，他看了后抄了下来，那首诗叫《海鸥与浪花》。大意是海鸥追逐浪花，
> 浪花也追逐海鸥，接近了又分离了，可能这首诗正好表达他当时的某些心理。让我
> 到乡下实地考察，写一篇新闻。那时中国女排和昆山蓬朗乡小学搞联谊，我以前在
> 工厂一直是搞新闻报道的，虽说不是专业，但是我有实践经验和自学基础，写一篇
> 小报道很容易的。非常幸运，我没有什么后门被调到了县委宣传部。
> 当时调到昆山要我搞新闻，心凉了半截，干巴巴的抽象语言我不欢喜。新闻时
> 间性强，写起来又没有情感。说实在的，我一点也不喜欢写新闻，以前是写散文和
> 小说，思维和语言完全不一样。怎么办？再跳槽，一时没有机会，但也不能混。而
> 且不能辜负部长的期望，能够调到南方非常不易，是我们老三届梦寐以求的大事。
> 我要珍惜这个机会，努力把工作干好。为了加强新闻专业知识，我报名参加了《人
> 民日报》举办的新闻函授学习班，后来我写的新闻多次得了市和省报电台的新闻奖。
> 虽然于自己不喜欢于的工作，有些不自在，但是在五年里我学到了许多东西。搞新
> 闻能使人目光敏锐，捕捉信息快，这专业以后在留学时都用上了。我写下了纪实文
> 学《东京私人档案》、《樱花树下的中国新娘》，主题抓得准，时机也很好。
> 六年前，我对自己的设计终于找到了一个能发挥的地方，这段时间是漫长的。
> 当你的知识和专业没达到一定的水平，即使机会来了，也会失去的。到了南方，呆
> 了四年，那时大家到国外留学，我发现这是一个极好的机会。找到机会，有时会失
> 去一些既得利益，这时候要衡量得与失，必要时要十分果断地舍去。当时我条件很
> 好，刚分了两室一厅的住房，花园里一年四季有鲜花；工作是“无冕之王”。应该
> 说土插队的老三届找到这样的归宿很不错。但是我发现，我没有成功，在知青文学
> 中我没有冲出来；若干年以后，一定会有留学生文学。文学是时代的产物，每一个
> 时期都有它特定的文学。出国是最后的一个机会，如果放弃了，以后再也没有了。
> 我预感到再过一二年，留学生就不会大批出去。当时去日本很容易，三十五岁还能
> 出去，以后肯定要限制。果然如此，我出去后的第二年，出国年龄就卡在三十岁以
> 下，现在出去的都是二十岁左右的年轻人。
> 我迈出这一步，许多人不理解，感到惊讶、奇怪。我要出去看看，扩大视野，
> 增长知识。那时我已经知道中国再过几年，贫富差距会很大，我们属于部阶层，待
> 遇算不错。我经常有稿费，我爱人经常去乡办厂搞设计，也有些外快，可是仍然不
> 富有，买个电视机、电冰箱还要父母补贴。为了向贫困挑战，为了在留学生文学中
> 冲出来，我必须出去！我没有犹豫，很快将资料寄了出去，很顺利就出去了。但是
> 出去后，要比在国内发展难。所以当我们走出校门，迈上社会碰到一些困难，不必
> 悲伤，因为你在自己的国土上，你懂语言，有亲朋好友、有父母。而我们在国外什
> 么也没有，只有三等公民的生活，没有钱，没有亲人，举目无亲，一切从零开始。
> 当你毕业分配到一个自己不满意的工厂时，干自己不喜欢的工作，这时你不要
> 着急，对自己要有一个总体的发展计划；要尽量找出目前工作中对你将来发展有用
> 的东西，做到一箭双雕。
> 一个人的成功，不是靠单一的知识。知识越多，成功系数就最大，你就多一次
> 机会，才会螺旋形阶梯式向上发展。
> 对自己的设计，是一个非常长的阶段。能力、知识、技能是这个阶段的一个重
> 要条件。知识是人类社会历史经验的总结和概括，技能是通过练习而巩固下来的自
> 动化、机械化的动作方式。能力是一个人的天赋和学习的结合，是掌握知识、技能
> 的内在条件。
> 所以说在发现自我的前提下，要有意识的学习其它各类专业知识，以丰富的知
> 识完善自己，以广泛的社会经验锻炼自己，这是自我设计不可缺少的一个条件。
> 三、寻找机会，取得成功。
> 当我们在为自己铺路、筑桥的同时，眼光不要只看着脚下的路，要抬起头站在
> 地势高的山坡上，歇口气，看看地势，走哪条路最近。如果前面是沼泽地、海滩，
> 那么绕个圈怎么样？这是技巧，也是寻找机会。如果我们只顾低头苦干，就会错过
> 许多机会，你仍在原地踏步走。
> 机会分大机会和小机会。大的机会是社会的变革所决定的，它有一定的时间和
> 规律。我们那个时代基本上是五年一次机会，每一次机会是与社会变革相联系的。
> 你要有效地抓住每个机会，成功的把握就越大。你会少走很多弯路，少交许多冤枉
> 学费。
> 一九七三年招收过工农兵大学生。五年后的一九七八年恢复高考，许多老三届
> 进了大学；五年后的一九八二年中国沿海地区江苏省开始发展办社办厂，开始招聘
> 有技术专长的人才。许多长期在北方工作的高级工程师调到了南方，一些刚在电大、
> 职大、夜校毕业在外地的老三届也调到了江苏省。一九八七年是留学潮，大批留学
> 生开始到日本、美国留学，这是个再塑自我的好机会。一九九二年是中国房产、股
> 票投资的好机会，许多有魄力的人发了财。
> 而我们在这五年中，不要冬眠，而要养精蓄锐，这是一个设计、准备阶段，即
> 武装自己的过程。下面是我人生的一张进程表，每一次机遇都要在五年以上，每一
> 次机会抓住了，就是上一个台阶。
> 也许我比别人多一份预感，在那个时代每个机会都抓住了。我没有走过弯路，
> 今天干这个，明天再去干那个。我清楚地知道我们这个年龄再要学习别的专业，学
> 精是不可能的，所以就不能放弃现成的写作专业。社会稳定后，机会虽然很多，但
> 是竞争也会越来越激烈，人们的生存危机感就越来越重，所以及时调正人生的航线
> 很重要。
> 我采访过一位成功的女士，她的经验是“走出怪圈”。她是福建姑娘，二十四
> 岁到日本寻找男朋友，没想男朋友却有了新欢，最后她从悲痛中走了出来。她发现
> 大多数留学生都在一个“怪圈”里恶性循环。学校——打工——回宿舍。要交学费
> 必须打工，打工为了交学费；没有钱，交不足学费就没有签证，就要回国。初到国
> 外都要打二三份工，每天睡几个小时，总是在一个圈里转，老也转不出留学生圈内。
> 他们将自己封闭在没有社交活动、找不到交流信息、发现机会的场地，也永远找不
> 到发展的机会。
> 当她发现了这个问题后，迅速改变自己的生活方式。马上辞去一份工作，有时
> 间去儿童会馆，教孩子中文，玩中国游戏。渐渐地引起国际文化交流团体的注意。
> 以后她参加了日本人的团体活动，她把自己放在日本人的圈里，这样机会就来了。
> 当她东京大学毕业后，不久和一位美国人结了婚，何去何从？她不习惯坐班制，又
> 不想在家闲着，这时一位日本朋友告诉她搞传销，那是十几年前，安利公司初次进
> 入日本的第一个女传销员。
> 她发现自己适合做社交方面的工作，做公务员不适应。她对自己的设计也花了
> 许多时间，四年中学了日文、英文、教育学、社会学，接触了许多日本、外国人，
> 了解了各国人的性格、特点。她知道中国留学生想多挣钱，那么业余时间也可以挣
> 钱。她决定做美国“纽斯肯”公司的传销工作。因为“安利”在日本已有几十万客
> 户，没有大的发展。而“纽斯肯”是刚进入日本的传销公司。目前她又成立了“你
> 好”俱乐部，每周在家开招待会，目前她的会员达几万人。
> 她的会员中有一部分是美国学生，因为她会说一口流利的英语，交流方便了。
> 她能尽善尽美地表现自己、完善自己，迈向成功。如果她当时仅仅是在等候，不学
> 各国语言，也不去和外国人交流，即使有了机遇也不会成功得那么快。前期的积累
> 很重要，它是自我设计走向成功的一个重要因素。
> 还有一位在日本开书店的留学生小罗，他找的机会，许多留学生都想到，可惜
> 都没有付诸行动。留学生到日本都想看中国的书和报纸，大家得到一份《新民晚报》
> 从头看到尾，拿到一本杂志如获至宝，传阅着看。小罗也是个读书人，他想为什么
> 不开个书店呢？于是就和爱人商量，用两人全部的储蓄借了一间才十平方的房间，
> 从上海买来了各种书籍、杂志，开张第一天小屋挤满了人。
> 东京神保町有中华书店只卖不借，一本书要一千多日元，留学生不可能花那么
> 多日元去买一本书。借一本只要一百日币，所以有一千多名留学生成为了会员，每
> 人交一万会员费，就有一千多万。后来投资开了一家上海料理店，生意不错。现在
> 又开了一家食品店，搞了咨询公司，做一些商务考察。还办了一份忡文导报》，以
> 后公司的广告可以在报上做，目前成为日本华人报纸中最有影响的周报。这对夫妻
> 个人才华发挥。配合得很好，女的是会计，会算帐；男的有目光会看准市场，又有
> 魄力，几年来发展很快。现在他们的公司有近百名职工，还成立了中文电视台。
> 前面说过专业知识、人生经验很重要。所以当我们分到不称心的单位时，千万
> 不要抱怨，要化劣势变优势。这个单位女人多，你学会如何与女人打交道，学会许
> 多处世方法，能应付一切意想不到的事。
> 我到日本三年后开始写作，写什么？用日语写肯定写不过日本人。国内有一些
> 留学生题材的书，很轰动，我不能再步后尘。我也跳出了“怪圈”，不将眼光停在
> 留学生圈内。为什么不写日本人呢？我发现许多日本人也很辛苦……我看了许多资
> 料，外国人写的《菊花与剑》、《论日本人》很畅销，但都是理论性的文章。那么
> 我写纪实文学作品，我有得天独厚的优势，有写作基础，会日语，又是留学生，可
> 以随便和日本人交谈。我抓住这个机会，为自己设计了一条独特的路，写日本人。
> 出了第二部纪实集，东京私人档案《一个中国女性眼中的日本人》，《樱花树下的
> 中国新娘》。后一部在深圳拍卖成功了。日本共同通讯社记者发现了这本书，非常
> 感兴趣，发了新闻。不出所料，我事先知道了信息——日本人关心外国人怎样评论
> 他们。
> 机会抓住了，以后的路还很长，要沉下心来，一步步地开拓自己的前程。
> 我写过一篇散文：《忍辱负重，走向彼岸》。讲的是两位上海学生在车站拉二
> 胡，我从积极的角度来赞扬他们在异国这种忍辱负重的精神。许多留学生看到文章
> 后打电话到报社，说写得好极了。上海台播出后，反响很大；录了音带出去给几位
> 留学生听，他们听了百感交集。在资本主义要靠真才实学，没有人会怜悯一个不劳
> 而获的人。留学生刚出去不会讲口语，不能在公司上班，只好洗碗、扫地，这是很
> 自然的。日本的公民也干清洁工，这些清洁工心地都很善良。高者未必贤，低者未
> 必愚。
> 许多留学生能在国外走向成功，我们在国内又有什么理由不能够成功呢？
> 我们处在这样一个美好的年代，应该感到幸福，在现实生活中，我们可能有许
> 多成长中的烦恼，有爱情的失意，有工作中的不顺利，有缺钱的苦恼，这些只是毛
> 毛雨。我们的眼光不要只欣赏别人，羡慕别人，围着歌星后面转。你也可以成为歌
> 星、影星，在人生的舞台上发现自己，设计自己，你也会是一位醒目的企业明星。
> 青春是你们的资本，时代是你自己的舞台。年轻的朋友，拿出你们的勇气与才
> 华，面对现实，未来在向你招手。你们一切都会有的，洋房会有的，汽车会有的，
> 爱情与成功都会有的……
> 一九九七年在华东理工大学的演讲稿
>
> 走出“贵族圈”
>
> 一、摘下“留学生”的桂冠，走出封闭型的“贵族圈”。
> 随着中国改革开放的发展，许多在日留学生跃跃欲试，打算回国施展一番，发
> 挥一技之长。可是回国之前，不免有些怅惘和迷茫，回国后干什么呢？这是大家最
> 关心的一个问题。
> 近两年我经常往返于东京、上海两地，周围也有许多回国的朋友，他们有的在
> 合资公司就职，有的自己开公司，也有闲散在家享受“自我劳保”的。这些回国留
> 学生不管他们的能力、学历、经历不同，但是每人都会面临一个共同的难题——他
> 们在思想观念及生活习惯上已不适应在中国生活，他们面临交通阻塞、物价上涨、
> 服务态度差、不守信誉及不少人“一切向钱看”的困惑。
> 许多人会产生共同的心理障碍：牢骚满腹，处处看不顺眼，留恋日本先进和文
> 明的一面。有人后悔不应该回国，将自己封闭在一个——自我陶醉、自我享受的
> “贵族圈”小圈子里，懒得与周围其他人（指未出过国的人）打交道，徘徊在无所
> 事事的边缘上。渐渐地在国外留学时那股锐气和进取心也消失殆尽了。
> 这是他们不愿摘下“留学生”这顶桂冠，无意识地将自己设在中国人以外的圈
> 子中，这种心理和现状许多人并没有完全意识到。
> 为什么许多留学生到语言不通、举目无亲的异国之地，能够忍辱负重、顽强地
> 生活下去？他们能从原始资本积累开始，洗碗、清扫、端盘子，从接受异国文化、
> 学习语言、熟悉环境开始，一步步地走过来呢？那是因为每一个初到日本的留学生
> 都清楚地意识到后退是没有出路的——只有进取才能生存，才能求得自身发展。
> 因此没有时间满腹牢骚地抱怨生活的艰辛、日本人的冷漠、异国文化的冲突及
> 生活上的差异。他们不能整天坐在榻榻米上将自己封闭起来，即使带了几十万日元
> 来日本的个体户老板，过了半年悠闲生活后，身无分文不得不脱下西服出去打工。
> 由此推论，每一个回国者不要抱着机会与幸运在等待我们的心理，不要将自己看成
> 一位穿着西装、拎着皮箱、衣锦归乡的成功者。我们还要一切从零开始，将自己重
> 新置身于中国改革开放，还不完善的大环境中，“脱胎换骨”，成为现在的中国人，
> 忘记在国外留学时所看到的文明的一面。那么，你的面前又将是十分宽阔的大舞台。
> 说得更通俗些，当你乘上拥挤的公共汽车，被一名蛮不讲理的妇女大声地责骂，
> 你不妨也以牙还牙，痛痛快快地发泄几句。因为中国国民的整体素质还未达到高度
> 文明与修养。你在日本所学到的文明、谦让有礼派不上用场，你常常会与周围人发
> 生冲突，你个人无法改变这一切，又无法适应。久而久之，你会感到心理上的压抑、
> 沉闷，这样，何谈生存与发展？
> 暂时将你的自尊分裂成两半，一半是应付世俗的，一半才是真正的自我，这并
> 不是每一个人都能够做到的。说得更具体些，当你去参加一个宴会或订货会，喝得
> 酩酊大醉的客人拿着白酒要和你干杯，你千万不要推却：“我在日本不喝白酒，喝
> 的是威士忌加冰块和水。”这样做会令对方大为扫兴，不妨也豪爽地举酒杯一醉方
> 休。当宴会结束，走出喧闹、繁华的酒店时，你仰望浩瀚的夜空，恢复你自己，清
> 楚地提醒自己：我还是我，我仍喜欢喝威士忌加冰块。
> 现在的中国人改变不了你，你也没有能量去感染他们，改变他们；中国人的劣
> 根性和国民素质不是一朝一夕可以改变的。所以首先你必须改变自己，战胜自己，
> 这是回国创业成功的一个重要因素。
> 我们回国后不愁语言不通，举目无亲，更不用愁会陷入一个月不打工，下个月
> 房费、学费交不出的困境。在异乡之地我们都经历了许多人生沧桑，磨砺了吃苦耐
> 劳的坚强毅力，又有丰富的专业知识、广阔的视野，每一个回国者冷静地审度自己，
> 调整心态，融合在你周围的朋友中，有效地利用你的优势，重新创业。那么发展中
> 的中国何尝不是你的用武之地呢？
> 二、掌握信息，寻找机会。
> 当我们将自己定位在零的起点上，就不会再抱怨周围的环境，不会将国内某些
> 落后的方面同日本先进发达之处相比。这样我们就会发现国内尚未发展、还很落后
> 的领域恰恰是我们的用武之地。
> 国内服务行业不发展，前几年还没有快递公司和清扫公司。现在上海有强生快
> 递公司，在这次上海电视节上，他们包揽了电视节所有的运输任务。于是“强生”
> 快递车满街跑，上海人都知道了现在有个“强生快递”。
> 一对夫妇在日本留学时，他们一直在清扫公司打工。去年回国后，成立了一家
> 清扫公司，招了下岗工人，承包了几家合资公司的清扫工作，生意挺兴旺的。一位
> 北京留学生回国后，成立了一个小公司，包了几个大宾馆的毛巾清洗工作。
> 我的一位朋友姚平已在日本公司就职，薪水不低，也很受老板信任。可是他总
> 觉得自己的能力得不到发挥，在回国探亲时，他有意识地去参加各种招商会，听信
> 息。偶然听到镇江易拉罐厂有大量的货运任务，但自身运输能力跟不上，而不得不
> 委托其他运输单位。当时该厂工会想办三产，承揽这一任务。于是他抓住了这个机
> 会，毅然辞去了日本的工作和妻子一起回国，与该厂工会合资办了一个运输公司。
> 经过三年的努力奋斗，已拥有十辆十吨大卡车，而且已全部收回投资。前年他回日
> 本再申请了一年签证，可是后来没有再签证，因为这对他来说已失去了意义，他的
> 事业已在国内发展得生气勃勃。
> 他谈起自己成功的原因，就是不要将自己关在家中，要走出去了解情况，掌握
> 信息，寻找一切机会。许多回来的人整天呆在家中，抱怨没事可干。机会是不会找
> 上门来的，即使去合资厂，每月拿几千元工资，也可以接触社会，了解社会。去小
> 公司当一名推销员，你也可以了解到为什么一个乡办厂的产品能打进上海。而且在
> 推销中有许多学问、窍门，可以得到充分的锻炼和学习。
> 我们每一位回国者，当我们给自己设定了一个方向后，就要了解、熟悉中国的
> 行情，不能照葫芦画瓢，原封不动地将日本一套搬回去。如果你想开料理店，不妨
> 先在相同的料理店里当几个月临时工；千万不要埋怨每月才拿在日本一天就能挣到
> 的工资。因为你是在熟悉、了解中国经济，在摸行情、了解信息。如果你想开一家
> 旅游公司，不妨先去旅游公司当几天临时导游。等你有了一定的客户和中国式的旅
> 游方法和管理时，你开的公司就会旗开得胜的。
> 三、一位成功者的启示。
> 当你学业完成，回国后到了一家较好的企业中，渐渐地也会感到不适应，与周
> 围同事存在很大差异，个性得不到发展，这是普遍碰到的问题。苦恼时，怎么办？
> 我朋友的例子可供参考。
> 她在大皈留学两年后回国时，已将近四十岁。虽然被安排在上海电视台搞摄影
> 工作，专业也对口，领导对她很重视，但是每天除了有摄影任务外出外，常干些琐
> 碎的事务工作，工资不多，有劲使不出。考虑之下，毅然离开了上海电视台，于起
> 了个体摄影。由于她人物肖像摄影技巧娴熟，又搞过电视剧摄制，因而，当她离开
> 电视台后立刻接到了许多工厂的广告摄影业务，并被香港一家摄影杂志、每周广播
> 报聘为特派记者。空闲时还为电影明星们拍摄影集等，每天忙得不可开交。她说现
> 在虽然很忙，业务也很多，但心情很愉快。等有了一笔资金后，开一个有特色的摄
> 影公司，目前有几家香港公司要与她合资办摄影公司，正在商洽之中。
> 她说，我已四十多岁了，在这几年内不干出些成绩来，后来者居上就没有机会
> 施展自己的才能。如果我贪图清闲，在电视台工作是令人羡慕的，但我的才能得不
> 到充分发挥。现在的中国正是迅速发展阶段，这几年机会不抓住，以后就更难了。
> 现在东方电视台有重要节目的摄影工作常聘请她去，上海许多报刊、杂志相继
> 刊登她的摄影照片和文章，在上海颇有点名气。今年她将出版一本摄影集并举办一
> 次摄影展。她在人生最后冲刺的跑道上扬长避短，为自己设计了一条适合自己能力
> 的宏伟蓝图。
> 那么与她有相同情况的回国留学生，也不妨再次重新自我设计一番。
> 四、根据自己的专长设立长远计划。
> 我们每人都有自己的专业特长，如果能如愿以偿地干自己熟悉的行业，那一定
> 会得心应手，越干越来劲。然而，现实往往并不是尽随人意的，你所学的专业并不
> 能尽善尽美地发挥出来，这是一件十分苦恼的事。但是千万不能消极等待，而应当
> 做适当的调整，展开灵活机动的迂回战。
> 前文提及回国开办运输公司的姚平，他学的法律专业，在日本大学研究日、中
> 法律比较。他应该去法律事务所工作或自己开法律事务所，可是他没有考虑，他不
> 想在国内当律师。所以当他听到有工厂要合资办运输公司的信息后，放弃了自己的
> 专业，重新学习新的业务知识。由于他懂法律知识，对现在的工作有很大帮助。
> 一位北大毕业搞电脑软件的高材生，他的心愿是回国召集一批电脑人才搞软件
> 开发。可是这不是一年半年的事，如果他用自己的资金全部投下去也支撑不了几个
> 月，这是不太现实、过高的理想主义，也是知识分子的通病，好高骛远。现在，他
> 在日本一家著名大公司就职，薪水颇高。他打算和公司一起共同搞开发项目，公司
> 出资金，他出智力。虽然得利不多，但这是很实际的做法。等有了一定的资金和实
> 践经验后，再考虑自己搞软件开发。
> 一位东大毕业搞教育的北京留学生到日本后拼命念书，她的理想是以后回中国
> 办学校，搞教育事业。理想很大，也很感人。可是她现在自己最基本的生活都很难
> 维持，又何谈办学校？这些留学生回国后的抱负都很宏伟，但不现实；因为你没有
> 这些实力、财力来实现你的计划。但并不是说放弃理想，而是要脚踏实地利用周围
> 的优势和条件一步步地实行你的计划。
> 一位会计专业的留学生，她的目标是将来回国开会计事务所。中国国际会计人
> 才较缺，而且随着日、中经济发展的需要，需要一大批既懂日语又懂会计专业知识
> 的人才。她根据自己的专业和形势发展趋势，给自己设定了这样一个计划：第一、
> 争取在几年内储蓄到千万日元的资金（除了打工还炒股票、买期货）；第二、争取
> 就职于一家和中国有贸易关系的公司，可以学习日本人的工作方法，接触了解有关
> 方面的人；三五年以后，条件成熟，准备回中国开一家会计事务所。从现在起，她
> 开始为这个计划而努力，为回国自我设计做准备。
> 我是搞写作的，照我的心愿有自己的出版社，每月推出自己的新作，可是这在
> 中国是不现实的。在台湾、香港成立出版社很容易，只要你出的书有人买。目前中
> 国一些书商和出版社一起合资，共同承担风险。但作为中国的作家，没有更多的资
> 金投入，能拿些稿费就不错了。一部小说的稿费很微薄，能印上几万册那还是好的。
> 而编剧本人要拿到十几万人民币，一个制片人投上几百万，回收好的要几百万。写
> 书的人好比一个最辛苦的挖矿工人，拿到的仅仅是廉价的劳务费。
> 根据现有状况，我不放弃自己的专业继续写书。但从现在起学习改编电视剧，
> 熟悉电视剧的拍摄、制作，将来做独立制片人。从出书到改编拍成电视剧，联成一
> 个系统的工程，好比挖矿人在基地建立矿石分解、冶炼公司，能出稀有金属一样，
> 它的经济效益能提高百倍。如果自己的资金不够，可以用合资的方法来解决资金和
> 技术问题，但是这样起码要花上几年时间来实行这个计划。
> 我们不可能做到十全十美，因为我们的能力不能包罗万象。所以要根据自己的
> 专长，一步步地设立长远计划。
> 有效地利用人际关系也是走向成功不可缺少的一个重要因素。
> 一位八十多岁的韩国老板，十几岁在东北，后来到了日本白手起家开创事业，
> 至今已拥有许多家企业。他非常了解中国国情，一针见血地指出：“在中国，如果
> 你有很多关系，并有效地利用这些关系，你就能发财。”美国一位心理学家在《人
> 性的弱点》一书中指出：一个人的成功奥秘百分之十五是他的专业知识，百分之八
> 十五是他有效地利用人际关系。
> 有几位归国留学生在上海市郊热闹地带投资了一家豪华的饭店，然而没多久，
> 关闭了；因为他们在那里人生地不熟，没有许多关系。中国饭店里，公家吃喝占三
> 分之一，你若没有许多上层关系，饭店的兴旺自然是个问题。
> 上海外贸公司某一部门三分之二的人辞去公职，自己成立公司或和外商联营。
> 由于他们这些人在这个行业做了几十年，专业、外文都精通，又有一定的关系网，
> 因此水到渠成、旗开得胜。而我们回国的留学生不可能具备这些关系网。
> 因地制宜地结合专业，利用好人际关系，谨慎投资，这是回国后取得成功的一
> 个重要因素。
> 一九九四年发表于东京《外国学生新闻》
>
> 每人都是一颗星
>
> 在中国被称为歌星。影星的常常被他们的崇拜者簇拥着。被记者们包围着；于
> 是这些并没有多少才华的人开始趾高气扬，仿佛他们就是一颗闪烁的星，没有他们
> 世界将变得一片黑暗，停止运转。对这些星们，我从来就没有一点崇拜之心。
> 看到日本电视台组织观众拍卖名人之物。一位男歌手睡过的床，从五万一直叫
> 到九十万日元，连那位年轻的歌唱明星也目瞪口呆；买主是位年轻的母亲，她说送
> 给女儿，女儿最崇拜他。
> 一位女演员的脚受了伤，她用过的石膏模具，竟叫卖到五十万日元。那位年轻
> 的买主举起石膏模具向观众兴奋地欢呼起来！整个会场的人也狂欢起来。
> 我感到一阵恶心——人在崇拜别人的时候会失去自我和理智，近乎愚蠢。
> 我绝不会花钱买这些名人用过的东西，不管他们多么出名，这是丢到垃圾筒里
> 的脏东西。从美学的角度来看，不会是因为他们用过了，就变成美的东西。这些东
> 西本身没有什么价值和教育意义，与伟人的遗物完全不一样。
> 这实在是人的悲哀，因为他们忘记了自己也与名人一样是上帝的造物。他们无
> 意识地将自己贬低得那么渺小、可怜。正因为如此，盲目的崇拜，造成人与人之间
> 无法逾越的鸿沟，造成了所谓名人的傲慢、无礼、浅薄。他们不但不感谢人们对他
> 们的敬仰，相反将崇拜他们的人视为一群可笑的小人物。
> 明星是崇拜者心中的星，而宠儿为此傲慢得以为自己真是天上一颗闪烁的星。
> 搞摄影的一位朋友说起有些影星生气地说：“有些人真是没修养！有一次我去
> 采访一位年轻的影星，约好了时间，我在楼下等了半小时，那颗星才缓缓而出。她
> 穿着睡衣披头散发，懒懒地说：‘今天我不接受采访，昨天我工作很晚，才睡了半
> 个小时，你们这些记者真烦人！’”
> 气得朋友说不出话，昨天约好给她照像，她让别人等了半小时，不但不道歉还
> 那么无礼。朋友到过日本留学，她说在日本的影星很有修养，也很谦虚。
> 我说：“你根本没必要去采访她。”她说是报社给的任务，没办法，说起影星
> 满腹牢骚。我说你干脆出一本书专门报导影星名人的丑态，该多好，你也成一颗星
> 了。她笑着说，要写这样的文章实在太多了，但要得罪许多人，打起官司来可没有
> 时间奉陪。
> 一位在周庄的朋友，是个淡泊、温和的江南文人，在江南小镇默默地写了几百
> 万字的散文。古镇就是通过他这支笔为世人所知，使这个被人遗忘、冷落的小镇成
> 了世界闻名的旅游胜地。成千上万的艺术家、摄影师、外国友人和歌星、影星络绎
> 不绝地踏上古镇游玩。他在文化馆工作，每来一批名人，他总是热情、真诚以他满
> 腹的学问将古镇逸事、江南文化介绍给每一位客人听，大多数名人都很感谢他热情
> 的导游。
> 有一次他碰到一件十分难堪的事。他得知一位著名的影星来周庄拍广告片，此
> 人在电影中的形象给他留下了很深的印象。由于她周围簇拥的人很多，他为自己没
> 有机会和影星攀谈而感到遗憾。想到影星难得来一次，怎么可以把这机会错过。于
> 是他当机立断，匆匆到文化馆去取了笔墨，然后沿着小路奔去寻找她。终于发现一
> 条小船悠悠而来，左等右等几乎像在等天使。他在沿河的石头桥上斗着胆量喊道：
> “对不起，我找你有事。”当船靠岸后，他说：“我是镇上文化站干部，你能光临
> 此地是我们小镇的光荣，我代表四千名古镇人请你留下墨宝。”他近于恭维的态度
> 使影星感到对方很渺小……影星一下子把脸沉下来：“我不签！”没想到在他心目
> 中贤慧、善良、温顺的影星会变得那么可怕。
> 他在《名人与周庄》的书中写道：“小船上一片沉默，只有渔家女那支小橹发
> 出‘吱嘎、吱嘎’的声响。我和大名星对面坐着，她不说一句话，我难堪极了。然
> 而我又不能说些什么，再次与她攀谈。”
> 后来他向她介绍周庄的历史：“在周庄已经拍了四十余部电影，著名画家吴冠
> 中来了给我们题词：‘黄山集中国山乡之美，周庄集中国水乡之美’。著名电影名
> 星白杨给我们题词：‘好一个东方威尼斯’。台湾已故女作家三毛来到周庄，她说：
> ‘人情、景色、风采，世界一流，要好好的保护。’”朋友还一个劲地对她说：
> “你在银幕上塑造的人物给我们留下了很深的印象，如果你到周庄不留下墨宝我们
> 会后悔一辈子的。”后来还是一位报社的记者为他解了围，对大名星说：“你就答
> 应人家嘛。”
> 终于功夫不负有心人，那位影星才留下了能给周庄增添色彩的签名。
> 那天晚上看了他送给我的这本书，我思索许久：有些名人并非都是正人君子。
> 为什么他老是要采访他们呢？那天他来我家，我说：“在大西北见到中国制造第一
> 颗原子弹的高级工程师，他们很平易近人，没有一点架子，让你从心底里敬佩他们
> 的修养、学识、地位，你会情不自禁地想拿起笔歌颂他们。”我对他说：“那些星
> 们，你还是少写为好。其实我看你也是一颗名星，一颗闪烁在江南水镇上的文化名
> 星。”他听了很难为情地笑了起来。
> 在他写的《名人与周庄》书的序中，我很赞同亦然评论他的几句话：“各路名
> 星、名流就像排着队进出周庄。从寄寒面前走过，接受寄寒的检阅……久而久之，
> 寄寒和周庄分不开，寄寒与名人分不开了，他在成为周庄的精神导游的同时，也成
> 为周庄的一处风景，在写名人的同时自己也成了名人。”
> 我对他说：“没有你一篇篇优美的文章和精彩的解说，那些影星、歌星们对周
> 庄一无所知；应该你是他们的启明星，所以你不必太恭维、太谦虚。”
> 我在东京采访《上海人在东京》的剧组，由于一个月的拍摄大家都很疲倦，但
> 每一位日本演员都是那么认真，陈道明在拍戏中坐在椅子上竟闭着眼睛打瞌睡。我
> 出国很多年，不知道中国出了许多名星，也不知道他是被人称为中国的影帝。他有
> 些傲慢、懒散，尽管他拍的古装戏很不错，在银幕上是一颗发亮的星。
> 葛优秃着头，一副傻乎乎的样子倒没什么架子。我去年回上海，看到《霸王别
> 姬》中他演的角色很不错，于是随便唠了一会儿。剧组的同事因为每天吃定食而厌
> 食，他和夫人同来东京，夫妻开小灶，小日子过得很有意思。我觉得这段剧外情节
> 很有趣，就随便写进了大特写中。
> 在东京遇见很多名人，他们没有令我感动的事迹，我绝不会拿起笔来写他们。
> 其实我认为有许多非常平凡的人物，他们的心灵很美，应该去写他们。不要一窝蜂
> 地去写并没有多少事迹可写的歌星、影星。
> 不要忘记当我们提起笔来，我们的笔下也应该是“墨宝”。
> 到现在我一直记住一句非常平凡的话。那是二十年前在工厂，一位同车间的高
> 材生经过自学英语，去了省外贸工作。我们都很钦佩他，而且他的门路也很广，人
> 很活络。临走时他对我说：每人头上一片天，每人都是一颗星，每人脚下一条路；
> 你我都有各自的天地。仔细一想，是那么回事，不同的才能每人都有。
> 当我写出了小说，别人佩服地说：了不起，还会写小说。我说你会电脑设计、
> 会唱歌、会演奏，我不会，这片天是属于你的。每个人都应该自豪自己拥有与众不
> 同的手艺、技术和才能，但不要傲慢。殊不知别人所拥有的才华恰恰是你没有的，
> 甚至在有些方面你的智商只能打五十分。
> 所以歌星、影星们不要趾高气扬，骄傲地说：我成功了！仿佛可以站在金字塔
> 上向世人显示他举世注目的才华，用蔑视人的目光来挑剔别人、指责别人。
> 他们几乎什么都知道，唯独不知道别人头上也同样拥有一片蓝天！脚下也同样
> 拥有一条路！每人都是一颗星。天上的星星多得实在数不清，科学家仍在不断地寻
> 找。
> 所以我们凡人不要过于恭维、崇拜各种各样的星和名人，其实我们每人都是一
> 颗闪烁的星。
> 我不崇拜任何一个名人！唯一崇拜和敬仰的是生我、育我的母亲。
>
> 回国留学生扫描
>
> 近年来，回国留学生增多，这些回国后的留学生怎样在自己的国土上发展，他
> 们有哪些想法呢？为此我采访了在上海徐家汇地铁商城投资最多的在日留学生。
> 一、地铁商城的投资者二进二出。
> 上海第一条地铁于一九九五年四月份正式通车，由锦江乐园到上海火车站。中
> 途经过徐家汇、淮海路、人民广场等，这是一条横穿上海繁华中心的地铁。在地铁
> 开通前的两年，尤其是东京回国的留学生，早就瞄准了这块“风水宝地”。徐家汇
> 被留日学生誉为上海的“新宿”、“池袋”，根据东京新宿地下商城的繁荣状况来
> 推测，上海第一条地铁的商城，肯定也会生意兴旺。东方商厦作为上海的第一家精
> 品商店，曾轰动浦江两岸。接着是太平洋商场，第六百货及正在建造中的香港汇丰
> 购物中心，大千美食林，亚西亚HOTEL等建筑物的矗立，使徐家汇成为上海的副都市
> 中心，给原来冷落的徐家汇带来了繁荣。这种发展模式像日本七十年代的都市建设。
> 当上海的投资者还没有意识到地铁商城的发展前途如何，东京留学生却断定会
> 发大财。为此地铁未开通前，许多留学生纷纷前来抢好了地盘，一时间在地铁商城
> 租门面要开后门才行。
> 目前，地铁商城二层楼里约七十平方米的店铺，每月租金一万元，再花十几万
> 元的装修，一个像样的店才可以开业。当时的许多留学生想转手出租，当大家满怀
> 信心地将资金投下去，几个月后大呼“不好”！原来地铁商城在漕溪路底下，虽然
> 也有出口处，但离热闹的徐家汇地铁站还有一段路，游玩的乘客下了车，直接从出
> 口处去了三大商场和大千美食林。地面上除了建国宾馆以外就是高速行驶的车辆，
> 不像日本地铁站的地下商场，上面是各大百货公司，人们逛了大商店后，再顺便去
> 地下商场看看。由于这种特殊的地形和中国老百姓的消费习惯，到地铁商城来的顾
> 客寥寥无几。
> 几个月后，有的顶不住了，看前景不妙，纷纷退店，这批人损失很惨。接着第
> 二批大贩留学生又开始进军这里，这时地铁工程临近收尾，刚通车的几天，生意兴
> 旺。上海人喜欢凑热闹，乘地铁逛逛看看。可是没几天，情况不妙，从徐家汇站下
> 车的乘客，没事的直接从出口处出去了，而外来的游客们，逛完了三大商店与大千
> 美食林后，已没有更多的消费能力和兴趣再逛地铁商城，不到几个月这些留学生老
> 板开始忧虑重重了。
> 一位姓赵的老板对我说：“我们以前的店是日本拉面店，半年没赚钱，只好关
> 门。现在改换成中国料理店，每月也要亏二千多元，我们夫妻两等于白干，亏的是
> 在日本赚的血汗钱，想想实在亏不起。我现在差不多每天在换外汇周转，帮我们转
> 告一下在日本的留学生，没有一千万日币的储蓄，不要回来开店，除非有后台。几
> 年以后，上海的几条地铁都通了，也许会好些。你要采访，正好我们几个都是从北
> 海道回来的，正在商量怎么办。”今天是星期日，饭店里正好坐着四位一起回来的
> 留学生。他们说，我们是跟在日本大阪留学生后面，第三批来这里投资的北海道留
> 学生。
> 当我说明是来采访的，他们纷纷对我说：“我们回来的人也很苦恼，以前的朋
> 友有的发了大财，我们之间联系也少了；经济比我们差的朋友，我们的消费他们也
> 承受不了。只有回来的留学生平起平坐，凑在一起玩玩，想做生意也很难。”
> 一位在这里转了一年多、最后在别的地方开了一家广告公司的周老板说：“我
> 们每月出去玩也要花费几千元，不如在自己店里消费，这样想心理也平衡点了。”
> “想回来的留学生千万不要抱着发大财的愿望，每月能挣几千元人民币就不错
> 了，我现在是花钱买来的老板。”围坐在桌前一位开咖啡店的留学生幽默地说。
> 这时进来一位美容店老板娘，她说：“我的生意还可以，有宾馆小姐，台湾、
> 日本的客人，还有附近学校的老师，她们有福利费，给她们打八折优惠。我的店装
> 潢比较先进、豪华，光装修费花了二十多万，还不算设备费，设备全从香港进口的。
> 我不指望发大财，也不想投资什么时候能收回来。回国后在家没事干，守在家里，
> 社会关系都没有了。我搓麻将每月也要输掉几千元人民币，但愿以后有发展。”
> 另一位姓王的老板接着说：“在日本没劲，回来也没劲，不知如何是好。回来
> 的人，有的呆在家中，不敢轻易投资，有的在找机会……我们这批人，回来后很困
> 惑，和国内的朋友谈谈总觉得缺少点什么，只有留学生聚在一起能谈得拢。这地铁
> 商城现在出租的店铺还有，价钱也便宜，可是租的人不多。我们也想撤退了，等后
> 面的人再进军地铁商城吧！”
> 大家正诉着苦衷，对面新开张的“神户咖啡馆”外方代表，上海留学生朱瑾走
> 了进来。赵老板指着她说，她信心十足，叫她谈谈吧。
> 二、“神户咖啡馆”的经营之道。
> 当我来到“神户咖啡店”门前，不由被这里宁静、优雅的气氛所吸引：大厅外
> 的玻璃橱窗里摆设着各类冰淇淋、三明治样品。室内宽敞明亮，几位穿着制服的年
> 轻服务员热忱地用英语向客人问候。
> 九二年上海还没有几家咖啡店，有的成了情人咖啡店，窄小的双人沙发，暗淡
> 的灯光，一般的朋友坐在里面聊天感到很别扭。一次和朋友谈事走进淮海路电影院
> 旁一家咖啡店，里面坐满了个体户、暴发户，他们大声地在谈生意，一片喧哗，乌
> 烟瘴气，像旧社会的茶馆店一样。今天踏进这里感觉很舒畅，店的装潢虽然比较高
> 档，但是消费并不贵，一杯咖啡才十块。
> 朱瑾女士很漂亮，以前是空姐。结婚后随丈夫去过几次日本，一直在家当悠闲
> 的主妇。自从开了咖啡店后，人感到充实多了。
> 几位小青年走了进来，朱瑾对我说：“这是上面建国宾馆里的新加坡客人。店
> 才开张一个月，但我有信心再办一家大众化、价格便宜的咖啡馆。我学习日本的一
> 套经营方法，告诫小姐服务第一。她们是大学里的学生，素质好、文化层次高，现
> 在放暑假，可以来打工。凡是男士进来，赠送一个打火机，上面印着店的地址和电
> 话号码；女士进来发一张优惠卡。上海有许多悠闲小姐，这个市场很大。还有白领
> 阶层的客人，我们发张贵宾卡，上面有客人的签名，九折优惠。”
> “这里的服务与众不同：送冰水，送毛巾，让客人享受到贵宾一样的待遇。我
> 还准备发放一些小广告，只要把知名度打出去，客人一定会源源不断的。”朱小姐
> 充满信心地说：“这里的潜力很大，日本老板对我说过，搞饮食行业，不要看眼前
> 利益，要看是否有发展。另外店的信誉、质量很重要，信誉高，质量好的店，客人
> 自然会多。我为这个店操了不少心，将刚生下不久的孩子放在婆家，自己出来奔波，
> 爱人还在大贩的公司上班。我是家属签证，可以自由来往日本，很方便。中国是个
> 很大的市场，我们留学生一定要在自己的国土上，搞自己的事业。我们有一个设想，
> 在这儿日本留学生投资的很多，是否建一条‘日本街’，形成规模，地铁商城自然
> 会热闹起来。我们也要学日本人，发扬团体精神，靠个人有时很困难。中国现在办
> 事盖章，要跑许多地方，相信不久一切会完善起来的。”
> 回到上海，第一次坐在留学生开的咖啡店里，感到特别舒畅。轻柔的音乐，亲
> 切的小姐，优雅的环境，尤其是不用担心一张高得吓人的账单会送到你面前。
> 朱瑾继续说：“也有朋友劝过我，座位再紧些，烛光再暗些，还可以搞几个包
> 厢。我认为那样的话，格调就完全不同了。我的咖啡店要面向大众，给人们一个谈
> 话休息的便利场所。就像日本的瑙尔阿儿茶室一样，受人欢迎。特别是大公司的职
> 员，中小企业的老板，文艺界人士等，都是我的主要对象。我相信，以后中国人的
> 消费水平高了，咖啡店作为谈话室，生意会好的。”
> 采访结束，我随意逛了一圈。斜对面有一家还没有营业的首饰店，也是日本回
> 来的留学生开的；还有好几家店铺关闭着，有一家贴着出租广告的门面。相思林大
> 饭店是台湾人开的。据说开业那天，身穿艳丽服装的服务小姐一直排到地铁出口处
> 的楼梯上，开业第一个月，天天宾客盈门，可不到几个月却关门了，弄不明白是什
> 么原因。
> 结束了徐家汇地铁商城的采访，将去人民广场地铁商城看看。据说人民广场地
> 铁商城的租金比这儿高几倍，以留学生的资金状况，不敢贸然投入。一家香港地产
> 集团承包了所有的地铁商城，再出租给用户。现在的布局有些像日本东京站与新宿
> 站的地下商城，将来到底是徐家汇地铁商城热闹，还是人民广场地铁商城热闹，几
> 年以后再见分晓吧！
>
> 后记：文章在九四年日本《中国留学生新闻》引起很大反响，能够为在日的留
> 学生提供一些信息，我很高兴。在日本当自由撰搞人，坚持写作很不容易，几年来
> 将打工的钱都花了进去。我一边采用短、频、快写新闻稿的方法拿些稿费，一边写
> 小说。写小说时间长看不到经济效益，几次想“下海”经商，是许多在日朋友鼓励
> 我，希望我多写些好文章，我非常感动。东大毕业的姜铭看了我的文章，一直鼓励、
> 帮助我成外国学生新闻》的李益良先生也给了我不少帮助。许多留学生成了我的好
> 朋友，在采访优秀留学生的同时，我受益不少。
> 后来和本文中的朱瑾也成了好朋友。虽然三年后关了店，但是她说：“在这三
> 年中我学了不少知识，看到了自己的不足。”现在她学驾驶、美容，开了一家贸易
> 公司，和丈夫一起干起了国际贸易。
> 愿与大家永远同行。
>
> 中国男人闯天下
>
> 在《中国留学生》报发表了上海地铁商城留学生投资的文章后，暑假里许多回
> 去的人拿着报去神户咖啡馆。可见在日本的留学生非常想了解回国后同行的投资情
> 况。本想再去采访在上海的成功者，没想到，一个电话使我在炎炎盛夏直奔镇江。
> 电话是我在语言学校时的同学姚平打来的。他前两年放弃在日本公司的就职签
> 证，带着新婚不久的妻子谢敏毅然回国，直奔人地生疏的镇江去投资，令人吃惊的
> 选择。我写了好几篇关于他的文章，其中有《世纪》杂志发表的《东京大撤退》。
> 《上海滩》杂志上的《闯入日本白领阶层的上海人》。
> 姚平是一九八八年来日本留学的。他原在上海某企业科室工作，利用业余时间
> 刻苦自学通过了华东政法大学法律系自学考试，获得了大专文凭。在日本，他以优
> 异的成绩考上了神奈川大学法学部。毕业后，他被东京都大王制作所录取。他勤奋
> 好学，自强自立，学到了许多日本人的管理方法，受到了老板的非常器重，提升他
> 为贵金属加工科的科长。虽然他得到老板的青睐，薪水也比以前多，然而，日复一
> 日简单的工作使他厌倦了，对前途感到迷茫。
> 一次回国探亲时，遇见镇江华东联合制罐公司的曹总经理，他也是上海人，刚
> 去镇江不久。他热情地邀请姚平和他新婚夫人谢敏去镇江玩，顺便去厂里看看。这
> 家工厂的环境如花园一样美，工厂每年的饮料罐来不及运，姚平和夫人一下子看中
> 了镇江的投资环境。于是他们决定与这家工厂工会合办一个中外合资运输公司。当
> 时他们的资金并不多，但是他们看到该厂的发展趋势，就这样他辞职回国了。
> 一晃两年没有他的消息。当他知道我回到上海，一定要我去看看他的公司。大
> 热天的实在不太想去，可是，他还谈起在镇江市还有一位三年前从东京去的上海留
> 学生，开了一家饭店，现在闻名镇江市，而且做月饼、蛋糕，成为该市的“奶油蛋
> 糕大王”。这个消息使我有了新的构思，为什么上海归国留学生要去外地投资？而
> 且都非常成功？
> 第二天，我直奔镇江去采访。姚平和夫人开着新买的桑塔那轿车到车站接我，
> 虽然他比以前削瘦，可是很精神。他说，今年我们的月营业额达二十五万元，已经
> 还清了所有的债务。现有职工三十人，十吨超长卡车十辆、客货两用车两辆、轿车
> 一辆；配备了电脑，还想买一块地建加油站。
> 说起当年，姚平感慨万分。由于资金不足，只买了两台货车；有了利润后，又
> 买了几辆。就这样搞起来了，总厂对他们支持很大。发展快的其中原因有：第一依
> 靠大厂的实力，保证了货源和客户；第二借助该厂的信誉，办事方便；第三厂里给
> 了三间办公室和一套招待所的房间给他们当住房，吃饭和厂方经理在招待所的小食
> 堂，解决了许多后顾之忧。尤其是总厂的曹总经理在业务和生活上不断教诲、关照
> 他们。曹总开玩笑地对我说：“以前我念书时，班里有个小开，他家开运输公司，
> 只有一辆半货车，那半辆车是和其它公司合的。你们只干了两年，就有十辆车，可
> 是大老板了。”
> 姚平说：“这都与你们的支持分不开的。”一个外乡人来到这里，有这样一个
> 经济实力的工厂作后盾，真是“大树底下好乘凉”。但是没有姚平夫妻俩的努力也
> 是不行的。今年谢敏生孩子，在医院里躺了三天。姚平没有时间陪在夫人身边，回
> 到上海病得发烧倒在床上，不能去医院及时探望。为此，谢敏生气地对我说：“这
> 件事我不会忘记的。”虽然她嘴上这样说，眼睛却温柔地望着丈夫。姚平无奈地说，
> 那时我累得倒在床上爬不起来。
> 妻子是他的助手，外面的公关都靠她，她的能力不低于姚平，也是一个创业的
> 女强人。当年结婚不久到东京，她聪明、漂亮、能干，在东京有丈夫工作，她完全
> 可以过上舒适的生活。但是她知道，要有自己的事业和天地。她毅然和丈夫回国创
> 业，成了丈夫的好助手。过年过节她和姚平买了礼品去探望职工；谁生病了，她一
> 起去探望，送去补助金；谁家的父母去世了，他们一起去参加追悼会。
> 大家都说，这对从日本来的夫妻没有架子。今年谢敏正式成为合资公司的经理
> 助理。她说我们学会了日本老板的感情投资，你对职工好，职工也会回报你的。我
> 们同心协力将公司搞好，去年他们的年收入平均二万元左右。
> 姚平说：“和中方经理搞好关系也是很主要的。大家互相信赖、同心协力才能
> 合资成功。当时招会计时，我没有找自己熟悉的人，而是到社会上去招人，我们也
> 不搞特殊。去年，我们花了几万元，买了礼品送给总厂的职工，使我们之间的感情
> 融和了，他们也不觉得我们是外乡人。”
> 我问姚平，根据你这几年回国办公司的体会，想对在日本的留学生说些什么。
> 他说：“不要把签证看得很重要，我现在公司搞大了，有了钱，什么时候都能去日
> 本。明年总厂要去日本考察，叫我去当翻译，我不太想去，要走一个星期担心公司
> 的事。另外，刚回国想发展的人，不要把自己关在家里，出去走走，会有许多信息、
> 机会。我们当时来这里，也是偶尔来玩玩的，没有想到被这里的环境、实力所吸引。
> 现在外面的运输行业并不好，可是我们的业务来不及运，有时就叫外面的运输车帮
> 忙，我们收手续费。”说着，他拿出了一叠每日业务运货报表给我看。
> 我又看了他们的办公室和车队，参观了总厂的生产线。眼见为实，看到几年前
> 同是日本语言学校的同学搞得那么大，我也不由跃跃欲试。无奈放不下笔，还是当
> 穷文人吧。愿我的文章使大家能得到些启示，大家都发财。
>
> 中午来到聚发园饭店。这是东京弘邦株式会社前几年与中方合资开办的一家饭
> 馆。弘邦会社的女老板是一位成功的东京留学生，她原来是上海一位妇产科医生。
> 来日本三年后，成立了弘邦会社，几年来与中国投资开了明胶化工厂、饭店。最近
> 又向日本引进了加工茄子的设备。我以前采访过她，听她介绍在镇江合资了一家规
> 模较大、豪华的饭店，没想到今天来到聚发园饭店。
> 我们到达饭店，徐炳辉夫妇没在场。公关经理说上面经委来人检查工作，去陪
> 他们了。每天中午一到十点，经常有“检查团”来，总要陪。直到十二点，徐炳辉
> 夫妇才匆匆赶来，他们非常抱歉地打招呼。
> 弘邦会社的董事徐炳辉听说我是从东京来的，十分高兴，一定要我们去吃午饭，
> 盛情难却。我已经不习惯中国的国情了，在日本出去采访从中国来的省长、部级代
> 表团，电视台摄制组等都是自己掏腰包吃定食，没人设宴招待。今天将我当贵宾，
> 有点受宠若惊。
> 我主要任务是采访，虽然桌面上放着丰盛的午餐，可工作第一。当一道道菜上
> 来后，想不到这精美的菜肴是从镇江的饭店里烧出来的：一条鳗鱼盘成螺旋形嘴尖
> 顶着一只红樱桃，煞是好看。我也曾去过许多饭店，但是聚发园与众不同，融合了
> 日本料理中的色彩、装盘的造型，中国菜的口味。每一道菜肴量不多，但都有其特
> 色，使人精神一亮。眼见为实，我知道了为什么聚发园在两年内能成为镇江市的名
> 饭店。我逗趣地说，如果将这桌菜放在东京的饭店里，第二天就能闻名东京，成为
> 最有名的中国料理店。
> 徐炳辉告诉我：“以前我是上海教育学院毕业的。当年去日本时已经三十八岁
> 了，和大伙一样打工学习。在有乐町饭店打工，当时就想自己也开个饭店当老板。
> 在日本呆了四年，正好弘邦会社与镇江港务局联运公司合资。那时这儿的地段不好，
> 不是市中心，我们建起了豪华聚发园，在镇江市也很轰动。我们依靠中方经理，同
> 心协力地拧成一股绳，将饭店建成现在这样的规模，每天顾客盈门。
> “我爱人也一直想去日本陪读，后来签证没下来，我决定回国了。现在爱人和
> 我一起搞。她以前是上海工厂的工人，不懂饭店管理，但在实践中学。”
> 徐炳辉的爱人应月芳说：“以前采购专门委托别人，出现了许多漏洞。后来我
> 亲自抓，从采购到记账；他搞里面管理，我抓外面。还有中方经理也和我们一起抓
> 经营管理。”
> 她指着坐在我身边的一位年轻姑娘说：“她是当地人，关系多，办事容易，当
> 初月饼推销就靠她一个人出去跑，如今名气打出来了，生意也做大了，今年中秋节
> 来不及做了。还有我们聚发园的奶油蛋糕，现在在镇江市出名了，大家叫他‘奶油
> 大王’。”徐夫人指着徐炳辉笑着说。
> 徐炳辉说：“我们刚来这里也很艰难，人生地不熟，所以一定要和中方经理搞
> 好关系，依靠他们的力量，这是成功的一个因素。”饭后我参观了月饼加工场。一
> 盒盒花式精美的月饼，难以相信这是东京来的留学生做出来的月饼。“现在我们把
> 家安在镇江了，以后等资金丰厚些，再向上海浦东发展。”
> 这时姚平说：“去看看他们的新居，非常豪华。”他们刚装修好的新居就在饭
> 店的楼上。打开房门，使我惊诧不已，这是东京公务员和留学生绝对住不起的豪华
> 住宅。大客厅是用彩色玻璃装饰的，一张可供十人坐的餐桌，是徐炳辉花一万五千
> 元人民币买来的；客厅一角是酒吧。但他说：“我们每天忙到深夜，也没有时间坐
> 在这儿聊天。一回到家，人像散了架，马上想休息。过几年也许会有些空闲时间来
> 享受。现在我们必须马不停蹄地于，看到自己的饭店越搞越好，心里很高兴。现在
> 坐在这里，想起东京留学生活，真是感慨万分，我的梦初步实现了。我现在共有七
> 十多名职工，想想刚来时住在临时的住处很艰苦，看看现在，为自己的选择感到自
> 豪。”
> 他和姚平都是以外地为投资基地，以上海为发展方向。当我给这对一起在外创
> 业的患难夫妻以豪华的客厅为背景照像时，心中思索着：是否可以结束在东京七平
> 方榻榻米房间里的生活，回来再闯一番事业呢？路在何方？路就在脚下！
> 发表于《中国留学生报》
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